复工半小时后再度停业，超过2000家影院撑不住了
曾经的影视行业垄断渠道，在疫情下停摆之后还遇到了字节跳动等线上渠道的挤压，这个领域到底该如何自救？
转型零食电商、转型衍生品通路、转型线上活动……影院传统收入结构，正警示着所有的参与者：这个行业自救唯一的路子，就是呆着别动。
疫情就像一场冬眠。此前在市场竞争中未能实现原始积累的影院，或将在这场冬眠中活活饿死，剩下的就是行业里前几年真正挣钱的。
截止3月27日，已经有2263家影院类企业，和5328家影视相关企业撑不住了。
但「新商业要参」认为，这并不是影院领域的终局，这个数字还会在未来一段时间持续上扬。
影院的观众只看了半小时电影，国家电影局便下发通知：所有影院暂不复业，已复业的立即暂停营业。
那是3月27日，南京市江宁区，星悦巨幕影城暂停营业64天后首次开门。
影院经理老柏介绍，当天有137位观众前来观影《流浪地球》《战狼2》《何以为家》和《白蛇·缘起》4部影片。
他们中，会员免费；非会员在猫眼、淘票票等APP上，可以用4元钱买到一张电影票。
其实，这4元就是付给平台的手续费。这一晚的4场放映，影院根本不赚钱。
出乎意料的是，电影进度条不到30分钟，老柏就在影城经理群得到“继续停业”的消息。
一个个“收到”在聊天界面里弹出，老柏面无表情。
成本透支求生存
收到这个消息的，不只是老柏。
南京同一天开门营业的8家影院，和全国截止3月22日复工的523家影院，都因为这个消息手足无措。
毕竟，为保证这次安全复工，他们投入了不少精力。
据镜像娱乐报道，为营造“无毒环境”，影院的空调系统，需要专业人士消毒。
在专业消毒公司的报价中，2000-3000平米的影城，全套消毒费用大概在5000-6000元左右。
在此之外，人力成本、租金成本、营业损失等早已将影院压得喘不过气。有媒体预计，2020年第一季度，中国影院领域损失额将达到120亿元。
疫情影响下，影院和KTV的固定成本构成类似。
吴海在透露魅KTV的财务现状就提到，这个KTV品牌每月的人力成本超过340万，房屋租赁成本超过180万。
这两项成本占据了95%。
《文娱商业观察》曾以上市影院企业财报为依据，大致估算了这个行业的人力成本。其表示，2020年一季度的影院员工工资成本至少为28.77亿元。
值得注意的是，人员成本不仅仅是显性的工资，还有隐性的五险一金成本，在正常缴纳的情况下，五险一金的成本约是工资的40%。
这意味着员工成本还将增加至少10亿，整个一季度的员工成本迅速抬升至近40亿。
其次就是租赁成本。
以万达电影2018年租赁费用为例，其全年费用为4733.61万元，分摊到单个季度的租金及物业费用约为1200万元。
但万达电影属于高票价、高消费、高服务类影院，且依托万达广场经营，其经营数据其实不具代表性。
▨某万达影城内部，图/鲜城
普通类影院中，金逸院线可以作为代表。2018年数据，其单个季度的租赁+物业费用约为1555万。
按照金逸影视直营店的票房占比2.5%计算，全国普通影院租赁费用在5.35亿左右。
这些数据从行业来看似乎没有直观的感受。但细化到每一个个体，众多处于盈亏边缘的影院就很难承受。
以英嘉星美影城为例，该影城为1月设定的票房目标为480万元，但实际只实现了1/5左右，2月则是没有收入来源。
截至3月27日，超过2个月的经营停摆，已经有2263家影院类企业注销。而与影视相关的公司中，已有5328家公司注销或吊销。
这一数据，是2019年全年注销/吊销影视公司数量的1.78倍。
不料野蛮人赶尽杀绝
与KTV有所区别的是，影院最大的损失是无法回流的票房。
影院的生意有明显的淡旺季，上半年旺季是春节，下半年旺季属国庆。
2020年的春节档，曾被业内人士誉为史上最强档，其票房总和大概率会超过2019年的58.4亿。
有人预估，2020年除夕至初六的电影票房会达到80亿元。这些票房中，院线能够分到1/3，也就是大约27亿。
▨图/猫眼专业版
票房之外，还有随之产生的映前广告、饮料零食等。
按整个行业的收入结构来看，票房收入与非票房收入的比例大致为2:1。
也即是说影院仅春节档就能卖出13.5亿的广告和零食。
这些收入，在一场疫情的侵袭之后悉数归零。
按以往来看，这些票房也不算彻底归零。以刘亦菲主演的《花木兰》为例，受疫情影响，该影片几度推迟了档期。
影院而言，就算《花木兰》从春节档推迟到国庆档，其依旧能够分到一笔票房。
影院近乎成为传统影视领域的垄断渠道。
但现在变了，影院们怎么也想不到，在这危难时刻居然从线上跑来一个野蛮人。
1月24日，字节跳动豪气砸下6.3亿元，买下了《囧妈》的春节首播权。这个价格，相当于院线票房盈利18亿后，欢喜传媒所能够获得的收益额。
也即是说，按传统1/3分成，影院板上钉钉的6亿收入，被字节跳动截胡了。
▨图/囧妈电影海报
当时，爱奇艺龚宇就认为：“在春节期间，头条买了一部电影，未来可能买多部电影，这个电影是头部的院线电影，通过免费的模式给用户播放，依靠广告收入。”
果不其然，大鹏的《大赢家》再次携手字节跳动转为网络播放。
这一次，《大赢家》电影团队甚至通过DOU live首次开启线上“云路演”活动，主演们将在直播间与粉丝进行线上直播互动。
据悉，成功卫冕UFC冠军的张伟丽也现身直播间，与大鹏进行连线。
是的，这不仅抢了影院的生意，还绕开了宣发。
院线电影线上首播，已成为全球影视业探索的新模式。
环球出品的动画电影《魔发精灵2：世界之旅》原定于4月10日在北美上映。
但近日片方宣布，在上映的同一天，也会在网络上发行数字版。
也就是说《魔发精灵2：世界之旅》将在线上线下同步上映。
▨全球影视线上点映，图/weibo
字节跳动的加入，直接捣乱了传统影视产业链的秩序。
以往，一部电影通过制作、发行、院线等环节，与消费者接触。而今，一部电影直接工厂直发，跳过发行、票务、院线等，直接展现在抖音、今日头条等APP上。
影视行业也没有中间商赚差价了。
这个模式，很可能在疫情之后依旧继续。就像是喝星巴克空间体验的人，依旧会去星巴克坐坐；只想喝杯咖啡的人，却更愿意点一杯瑞幸。
字节跳动，成为了影视行业瑞幸般的存在。
安静冬眠即是自救
急于自救的影院，迫切复工。
但复工之后的表现并不客观。前文中老柏的影院的表现还是不错的，当天4部影片放映，吸引来了137位观众。
而灯塔数据显示，3月22日复工影院累计放映场次达到1389场，而观影人次仅1326人，平均每场观影人数不足1人。
特殊时期，没有多少人愿意去电影院了？
新浪娱乐曾在微博发起一项投票活动，选择不去电影院看电影的观众达到30.6万，占比将近80%。
▨八成观众不愿去电影院，图/weibo
这也使得复工后的影院并未获得多少票房收入。猫眼数据显示，3月20日全国票房仅1.38万，其中河南208场次、广东179场次的票房收入均为0。
已经复工的影院，也有自愿继续关门的。
猫眼专业版数据显示，3月24日，复工的影院为495家，已经较前一天减少43家。直到3月26日，全国仅140多家影院营业，而前一日则为400多家，3天内累计再停工的影院已经达到300多家。
3月27日，国家电影局叫停所有营业的电影院。
接近国家电影局的市场研究人士认为，电影局这一决定可能就是因为目前恢复营业的影院票房不理想，担心打击影院从业者士气。
但自救仍在继续。从1月停业以来，各大影院都推出了一系列的自救措施：
（1）零食外卖。
早在2月18日，万达电影官微就将卖品部云开店，实现多款零食饮品无接触安心配送到手。
从发出的那份海报可知，其可乐35元12瓶，哈根达斯冰淇淋69元2个，烤肠99元25支，可谓大降价。
影院也干起了外卖。这不只是万达电影一家，2月初以来，苏宁影城、博纳影城等各地影院陆续开始推出零食礼包清仓秒杀，有的自主配送，有的与外卖平台合作。
▨博纳线上零售，图/weibo
（2）转型承接线上活动
江苏一家连锁影院曾在接受媒体采访时表示，停业期间将转型做线上电影活动。
影院经理表示，可以把现有资源，如影城会员、微信公众号粉丝、广告客户等，通过线上活动的方式进行造势活跃，影院担任主办方，由赞助商提供奖品，在网络上宣传召集广大电影迷，定在某一天进行线上限时答题比赛。
这是一种流量玩法。需要考验影院的是，能否聚集到足够数量的私域流量。
目前，这一转型还未被市场验证。
（3）线上衍生品销售
衍生品一直是影视行业的金矿。在好莱坞的电影收入中，票房只占30%，衍生品收入可以达到电影公司的70%。
早在2016年，一系列好莱坞电影登陆国内市场。当时，万达某单个影院，在《美国队长3》放映期间，单日销售了3.6万元的衍生品。
在之后《魔兽》上映期间，该店9天衍生品销售超10万元，6月份整体衍生品销售额达到了29万元。
▨电影衍生品销售与2016年火热，图/CHINADAILY
但尽管套路多多，也不过是杯水车薪。
新华网曾采访华联影城肖家河店，该门店就没有出售卖品的计划。
据悉，在电影院的收入结构中，卖品本身只占据一小部分比例，票房才是主要收入来源，可占9成左右。
更何况，电影院的售价相较电商平台高出数十元不等，难以显现出竞争优势。
影院卖品不过是附属销售产品，其消费场景只是看电影的顺便消费，很少会有人专门到电影院购买卖品,销售前景并不明朗。
而为收入有限的卖品复工，无论是自主配送，还是与外卖平台合作，都只是卖个吆喝。
而今留给影院的，只有一条路——安静冬眠。N
参考资料:
[2] 影院复工“难”：场均观影不足1人、全线再度被叫停、2200多家已注销——镜像娱乐
[3] 电影局叫停影院复工，行业不知所措——财新科技
[4] 全国507家首个周末票房仅7万元，又有院线影片试水网络首播——每日经济新闻
[5] 影院“求生术”——数娱梦工厂